Mr.John馬來(lái)西亞某健康中心董事長(zhǎng)，致力于保健口服液和癌癥疫苗研發(fā)。于今年年初通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)系到我司，了解了我司業(yè)務(wù)范圍，欲采購(gòu)用在醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的超純水機(jī)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的對(duì)比和了解，Mr.John最終決定在我司采購(gòu)一臺(tái)20L/H雙級(jí)反滲透的實(shí)驗(yàn)室純水機(jī)。Mr.John收到機(jī)器后立即投入使用，并反饋?zhàn)吭剿幚淼募兯畽C(jī)操作簡(jiǎn)單，水質(zhì)達(dá)標(biāo)，品質(zhì)優(yōu)良。
六個(gè)月后， Mr.John再次詢問(wèn)用于保健口服液的純水機(jī)，用量大概在500L/H，通過(guò)一個(gè)月的在線技術(shù)交流，Mr.John決定于2018年9月9日親自來(lái)我司進(jìn)行合作洽談，確定藥典純化水設(shè)備的各項(xiàng)事宜。
2018年9月10日上午， Mr.John來(lái)到我司，雙方交流了藥典純化水的各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，歐洲藥典、美國(guó)藥典、日本藥典以及中國(guó)藥典用水標(biāo)準(zhǔn)；分析了公司典型藥典純化水客戶案列，從原水水質(zhì)到裝置配置再到客戶驗(yàn)收使用后經(jīng)過(guò)第三方檢測(cè)的水質(zhì)報(bào)告；公司技術(shù)人員總結(jié)分享了藥典純化水的各種工藝以及巴氏滅菌技術(shù)、紫外消毒和臭氧消毒等多種消毒方法的異同、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。Mr.John高度認(rèn)可我司藥典純化水設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)實(shí)力，并再次溝通水質(zhì)要求，用途，用量等細(xì)節(jié)問(wèn)題。最終確定采購(gòu)一臺(tái)500L/H的藥典純化水設(shè)備，使用雙級(jí)反滲透加西門子EDI工藝，材質(zhì)316，并確定了電源要求，貨款，交貨周期，船期，工人上門安裝位置環(huán)境、時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。并承諾回國(guó)后提供安裝地點(diǎn)的平面圖以供我司考慮管道鋪設(shè)，以及更詳細(xì)的原水水質(zhì)報(bào)告。隨后安排Mr.John到我司工廠進(jìn)行藥典純化水設(shè)備的參觀拍照，技術(shù)人員與Mr.John溝通藥典純化水的使用操作、工作原理、以及后期的維護(hù)。
此次洽談，我司清晰確認(rèn)了客戶的各項(xiàng)要求，最基本保證了生產(chǎn)的順利開(kāi)展；并加深公司雙方的了解，鞏固了雙方的合作關(guān)系。有利于雙方長(zhǎng)期合作、互利共贏。
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